Essa estratégia de marketing mexe com o subconsciente das pessoas
e influencia diretamente no comportamento de compra de um consumidor.
Criar um estímulo no seu público pode ser uma grande estratégia!
Desde criança, nós conhecemos o mundo através de 5 sentidos: o olfato, o tato, a visão, a audição e o paladar.
A partir do momento que é criado uma associação com um destes sentidos, você dá uma oportunidade a mais da sua empresa provocar uma boa memória no consumidor.
O marketing sensorial nos ensina a utilizar todos esses estímulos positivos para reforçar e melhorar o nosso trabalho. Seja de qual for o segmento de sua empresa, é possível alinhar estratégias de marketing, que combinem vários sentidos para reforçar a imagem positiva da empresa na mente dos seus consumidores.
Como usar o marketing sensorial para aumentar as vendas?
Com criatividade, muitas aplicações possuem um custo de implementação e manutenção baixos e podem fazer muita diferença no seu negócio.
- Uma simples reforma nos estofados e a adição de um carpete confortável em um provador de roupa pode trazer uma sensação de conforto, aguçando o tato de seu cliente, que o fará seu se sentir mais propenso a passar mais tempo dentro de sua loja;
- O estímulo da visão é o mais comumente aplicado. Para melhorar ainda mais, é interessante estudar um pouco a respeito dos sentimentos que determinadas cores podem causar nas pessoas. Por exemplo, o azul possui um efeito calmante, enquanto o laranja estimula e aconchega;
- Sabe quando você passa por uma loja e sente sempre um mesmo cheiro específico? Isso faz com que, sempre que sentir aquele cheiro, você seja remetido à lembrança daquela marca. Isso pode ser aplicado através da escolha de um perfume específico e da utilização dele em seus pontos de venda, produtos, embalagens e acessórios. O olfato é um sentindo que merece super atenção.
É importante escolher um cheiro que não seja tão doce ou tão forte, para que não se torne enjoativo e cause o efeito contrário. Com o tempo, seus clientes começarão a associar tal fragrância à sua marca e isso é uma excelente forma de causar boas sensações;
- Outra forma de investir no marketing sensorial é prestar atenção à música que toca em sua loja. A audição é um sentido muito delicado. Em vez de deixar uma estação de rádio tocando músicas aleatórias que podem não condizer com o estilo de seu produto, invista na criação de playlists que possuam elementos em comum com a mensagem que você gostaria de passar;
- O paladar pode ser estimulado através de pequenos mimos que podem ser oferecidos: chocolates, sucos, biscoitinhos, entre outros. Tudo isso causa uma impressão positiva e pode elevar o humor de uma pessoa indisposta em questão de segundos, saciando uma necessidade fisiológica que ela possa ter naquele momento.
DICA!
Essas dicas podem ser a porta de entrada para o sucesso, mas podem ser perigosas se utilizadas da maneira errada. Procure saber as preferências dos seus clientes, faça testes e encontre a fórmula certa!
É importante ter em mente que uma boa estratégia sensorial não significa necessariamente usar todas as 5 possibilidades dos sentidos de uma só vez.
Fonte: Marketing Sensorial e como ele pode te ajudar a vender mais